Правила удачной продажи недвижимости: советы риелторов

Правильное поведение продавца и грамотная предпродажная подготовка квартиры — залог быстрой и выгодной сделки. Риелторы с солидным опытом работы разработали свод правил для владельцев недвижимости, стремящихся получить хороший профит.

Момент №1. Честность и ненавязчивость

Не стоит вводить в заблуждение предполагаемого покупателя. Если ваш обман вскроется, это не только принесет моральный дискомфорт обеим сторонам, но и может стать причиной подачи судебного иска.

Момент 2. Встреча

Договоритесь с человеком встретиться у метро или остановки общественного транспорта. Проведите его по удобному маршруту, ненавязчиво продемонстрировав удачное расположение дома. Если покупатель плохо ориентируется в вашем районе, ему понадобится время, чтобы вас найти. Любое раздражение клиента — враг сделки.

Момент 3. Подъезд

Это первое помещение, в которое зайдет покупатель. Увиденное во многом определит его настрой. Чтобы не разочаровать посетителя, подметите лестницу и площадку. Аккуратная дверь — еще один козырь.

Момент 4. Ремонт

Если ваша недвижимость относится к сегменту экономкласса, не вкладывайте деньги в предпродажный ремонт. Специалисты утверждают, что в лучшем случае удастся получить назад лишь 40% вложений. Новые владельцы перестраивают жилье по своему вкусу, поэтому им нет смысла оплачивать ваш ремонт. Если помещение имеет совсем уж неприглядный вид, можете заменить некоторые детали (например, обшарпанный линолеум). Продаете квартиру бизнес-класса? Здесь подготовка имеет смысл, так как покупатели элитной недвижимости — занятые люди. Им удобнее купить жилье и сразу же туда въехать.

Момент №5. Время

У вас чудесный вид из окна на парк, водоем, памятники архитектуры? Договаривайтесь с покупателем о встрече в светлое время суток и не прячьте окно за занавесками. Это позволит клиенту оценить удачное расположение дома. Если окна выходят на корпуса предприятия, стену соседнего дома, приглашать посетителей лучше в сумерки. Позаботьтесь о приобретении красивых штор.

Момент №6. Запах

Это один из лучших факторов мотивации к покупке. Пусть в доме пахнет свежестью и чистотой. Затхлость и сырость с большой вероятностью испортят настроение покупателю. Также не допускается перед приходом гостей пользоваться парфюмом или готовить обед, так как ваши предпочтения могут не совпасть.

Сотрудничество с риелторскими компаниями во многом облегчает процедуру продажи. Специалисты берут на себя не только оформление документов, но и общение с соискателями. Менеджеры агентства недвижимости Ammis в Москве помогут вам выгодно совершить сделку.